?

Log in

No account? Create an account

e_analytics


Блог о маркетинге в группе компаний

минимизация маркетинговых рисков


Маркетинговые фишки в борьбе за EPC-контракт
e_analytics
Маркетинговые фишки в борьбе за EPC-контракт

Среди строительных компаний нет ни одного крупного подрядчика, который в том или ином виде не позиционирует себя в качестве EPC, EPCC или EPCM подрядчика. Возможность заключения EPC контракта является генеральной целью большинства инженерно-строительных компаний, но только единицы из них умеют заставить работать на достижение этой цели не только ключевых лиц компании, но и маркетинговые инструменты. В этом посте мы покажем, чем маркетинг может помочь в борьбе за EPC-контракты, а также, какие роли может играть инжиниринговая компания при реализации EPCM-проекта, как преподнести заказчику преимущества данного типа контракта и как показать, почему ваша компания способна выполнить проект в рамках EPC контракта лучше конкурентов.

Научный метод в маркетинге
e_analytics
Отправной точкой данного поста послужила запись Simple Analytics: научный маркетинг в инжиниринге.. О науке в маркетинге хотел высказаться уже давно.

Маркетинг - не наука

Попытки систематизировать маркетинговую деятельность предпринимаются постоянно. Причин этому на мой взгляд несколько:

  • желание руководителей держать все под контролем;

  • желание разобраться в хаосе бизнес-процессов компании;

  • продвижение маркетинговыми гуру новых методов и инструментов (себя :)).

Все же маркетинг – не наука. Маркетинг конечно можно и нужно систематизировать, но по-настоящему успешная маркетинговая деятельность всегда хаотична. Я не призываю маркетологов сейчас браться за все подряд и, потом, также все бросать и браться за новое. Нет. Причина этого в том, что сам по себе Бизнес непредсказуем и нерационален. То, что принесло успех вчера, не обязательно «выстрелит» сегодня. Банально? Да! Но многие предпочитают полагаться на один успешный в прошлом прием долгое время, упуская новые возможности. Ведь проще делать бла-бла-бла о том, что дало результат и почему опасно это менять.

Читать дальше... (осторожно, много букв)Collapse )

К чему это я все?

За последние десять лет на рынке появилось множество маркетинговых, консалтинговых, аналитических компаний, независимых экспертов и не меньшее число автоматизированных продуктов, облегчающих анализ результатов маркетинговых исследований (опросы, динамические ряды и т.д.).  Однако людям часто свойственно неверно интерпретировать данные и многие продолжают делать выводы на пустом месте. Встретив новый маркетинговый инструментарий, который обещает рост бизнеса, отнеситесь к нему внимательно. Наверняка, что-то рациональное можно почерпнуть и из него, но нельзя бездумно на него полагаться. Как говорит один мой знакомый ТОР из крупного строительного холдинга, при постановке задач подчиненным: «В-первую очередь, задача поставлена думать».


Как не убить компанию в погоне за контрактом
e_analytics

В строительной отрасли миллионы рублей потрачены в погоне за контрактами, которые не будут заключены. Трудоемкий процесс подготовки конкурсной заявки на тендер может оставить у подрядчиков ощущение, что вся система настроена против них.



Ребрендинг строительной компании
e_analytics

Есть только одна веская причина делать ребрендинг — надо сильно облажаться. Во всех остальных случаях будет достаточно рестайлинга логотипа и фирменного стиля.

Многие маркетологи любят поговорить о ребрендинге, но не все знают что это на самом деле. И как этот шаг отразится на бизнесе. Итак, ребрендинг или рестайлинг?


Маркетинг в строительной компании
e_analytics
Есть ли специфика маркетинга в строительной компании. Безусловно. Это то, что обычно не выносят в публичную плоскость. А во всем осталном это такая же рутинная и тяжелая работа.

Эффективный маркетинг в строительной компании

Анализ рынка водолазных работ
e_analytics
Очередное "экзотическое" маркетинговое исследование от Simple Analytics. На этот раз рынок водолазных работ и дноуглубления. Как правило эти рыночные нищи не выделяют и часто они теряются в общих цифрах гидротехнического строительства. Но есть нюанс - эта рыночная ниша составляет 50% рынка гидротехнического строительства. Неверно все мешать в одну кучу.

Маркетинговое исследование водолазных работ.png

Развитие бизнеса - это работа над конкурентоспособностью
e_analytics
Развитие бизнеса - то, над чем работают сотрудники компании. А будет ли это развитие поступательным или это будет топтание на месте, зависит от того, на чем сфокусировано внимание. На конечных цифрах управленческой отчетности, или на важных и, как правило, относительно не срочных задачах.


Когда необходимы маркетинговые исследования?
e_analytics
У вас тоже появляются сомнения в целесообразности покупки / заказа маркетингового исследования? Каждый сам отвечает на этот вопрос. Все зависит от маркетингового бюджета, наличия времени, доверия к исследовательской компании и, главное, от цены вопроса. Какова цена риска и на сколько маркетинговое исследование может снять неопределенность при принятии решения, как правило, инвестиционного.

Обращение к результатам маркетингового исследования целесообразно всякий раз, когда необходимо обосновать точку зрения, не попав при этом в ловушку оценочных суждений и обобщений. Взглянуть на ситауцию со стороны.


Гидротехническое строительство: маркетинговое исследование и конкурентные стратегии
e_analytics
Маркетинговое исследование привлекательности российского рынка гидротехнического строительства. Анализ конкурентоспособности и конкурентных стратегий ремонтных и строительных компаний. Стратегии позиционирования и продвижения на рынке строительства гидротехнических сооружений.

Гидротехническое строительство.png

Маркетинговое исследование рынка автодорожного строительства и дорожно-строительных компаний
e_analytics
Маркетинговое исследование привлекательности российского рынка автодорожного строительства. Анализ конкурентоспособности и конкурентных стратегий дорожно-строительных компаний. Стратегии позиционирования и продвижения на рынке автодорожного строительства. Прогноз рынка на 2017 год.